Directeur de territoire (ventes externes)

Description

Sous l’autorité du Directeur des ventes, le Directeur de territoire coordonne l’ensemble des activités liées à la force de vente externe (3 représentants) pour notre succursale de Montréal (Boucherville).  Le territoire visé correspond au Sud-Ouest de la province.

Le Directeur de territoire doit définir une stratégie des ventes respectant les orientations du Groupe EP.  De plus il doit s’assurer que les efforts investis dans les ventes externes soient bien coordonnés avec les autres départements du groupe.

Pour y parvenir vous devrez :

• Définir des objectifs de croissances, de rétention et de profitabilité pour l’ensemble du territoire ainsi que pour chacun des représentants de l’équipe;
• Tenir des rencontres de suivi hebdomadaire avec les représentants afin de les guider dans la mise en place des plans d’actions pour leurs portefeuilles (rétention et prospection);
• Prendre les actions nécessaires pour l’atteinte des indicateurs de performance du département (ventes, marge brute, closing rate, réduction des non-conformités, etc.);
• Définir une forte expérience client pour l’ensemble des partenaires du territoire;
• Travailler de concert avec les autres départements du groupe pour la mise en place d’une culture de performance;
• S’assurer de maintenir un climat de travail sain (gestion des conflits, motivation, bien-être au travail);
• Mettre en place un programme de formation continu pour son équipe;
• Participer activement dans le développement des clients majeurs (entente d’approvisionnement, développer une relation à long terme, assurer la profitabilité des clients, etc.);
• Prendre en charge le portefeuille de comptes maison majeurs.

Ce que nous recherchons pour assurer votre succès :

• Solide expérience en B2B principalement dans le secteur industriel;
• Expérience en tant que leader d’une force de ventes;
• Résultats démontrés à pouvoir dépasser les objectifs de ventes;
• Capacité à gérer plusieurs dossiers stratégiques en même temps;
• Excellente habilité de communication, de présentation et d’analyse;
• Avoir démontré un fort courage managérial;
• Bonne maitrise des systèmes informatiques;
• Très bonne maitrise du français et de l’anglais tant à l’oral qu’à l’écrit car la majorité de nos fournisseurs sont anglophones